Эксперты питч-сессии ПМЭФ-2023 обсудили роль медиа индустрии в развитии МСП

Я не стесняюсь говорить, что Корпорация МСП — это инструмент: с одной стороны предприниматели, с другой стороны Правительство. Мы все говорим про поддержку. Огромное спасибо медиа, что они начали уделять и уделяли давно внимание предпринимательству, его популяризации и имиджу. Мы же научились работать с 78 банками. Мы же научились работать с 89 регионами. Давайте вместе сядем и определим параметры, при которых мы через акселераторы, через фильтры, которые у нас открыты и прозрачны, будем доводить до предпринимателей инструменты.

Малые и средние предприниматели ищут то, что приносит быстрый результат. А в традиционные медиа, которые кратно увеличивают видимость бизнеса, которые дают охватный результат переходить боятся. Это им незнакомо, их надо форсировать к этому. Этим как раз и занимается «Газпром-Медиа» за счёт охватных инструментов и спонсорства. Текущее медиаполе, о чём мы говорим, всё направлено на то, чтобы давать и находить способы финансировать малое и среднее предпринимательство.

Мы разработали на нашей платформе лояльности личный кабинет, где малый и средний бизнес может на основе больших транзакционных данных проводить свои собственные акции. Там доступны различные разрезы аналитики, региональность, пол, возраст, и безусловно, то, как люди и на что тратят свои деньги. Наша задача сейчас максимально продвигать и рассказывать для того, чтобы помогать малому и среднему бизнесу. Второй продукт и небольшая задача — это система быстрых платежей. Мы также активно продвигаем этот инструмент для малого и среднего бизнеса. Там два преимущества: низкая комиссия на эквайринг и отсутствие оборудования.

Рекламный рынок на сегодняшний день на 95% состоит из малого и среднего предпринимательства. Более того, даже самые крупные компании, которые были и есть в России, теперь тоже принадлежат российским предпринимателям. Это новая парадигма, мне кажется, будет нас драйверить. Чего не хватает? Мы много говорим, что нашим предпринимателям не хватает маркетинговых знаний и знаний по ведению бизнеса. Но я могу сказать, что даже у профессионалов-маркетологов не всегда хватает знаний по введению и созданию новых брендов. Потому что зачастую мы работали на рынке, когда западные head-офисы транслировали и бренды, и стратегии, и то, как двигаться. Все адаптировалось и прорабатывалось. Но истории создания брендов с нуля, честно говоря, ни у нас, ни на западе нет. Потому что на западе этапы создания брендов прошли достаточно давно. Сейчас нам предстоит все заново изобретать. Здесь очень важно делиться знаниями, опытом и транслировать best cases в аудиторию.

Алина Ефимова

Заместитель генерального директора по продажам и развитию бизнеса сейлз-хауса «Газпром-Медиа»

Еще более интересно, что в радио как раз четверть дохода на сегодняшний момент — это средний и малый бизнес. Инструмент достаточно доступный и комфортный для рекламодателя, где-то сильно понятнее, чем покупка по CPP или по CPM. Потому что чёткие, понятные прайс-листы, достаточно быстрая отдача в продажах и достаточно быстрый выход в эфир.

Сейчас, радиореклама, региональная телевизионная реклама —это самые эффективные инструменты, на мой взгляд, для права бизнеса на собственный бренд, – отметил Дмитрий Медников и дополнил: – Чтобы расти требуется пройти какой-то набор итераций. Для того, чтобы стать большим, конечно, или хотя бы средним бизнесом, надо обладать брендом. Никакой перформанс не превратит бизнес в настоящий актив. При всём уважении к таргетингу и его эффективности.

Основной рецепт — нужно чётко понять и решить, что вы хотите. Вы хотите сегодня получить сиюминутные продажи и уход с полки ваших продуктов? Такие есть инструменты: performance, акции, блогеры, BTL, цена на полке, — всё это решается. Либо вы хотите через 5-7 лет построить корпорацию? Когда часть западных корпораций с огромными бюджетами заливали наш эфир: телевидение, радио, наружку, — обычный предприниматель или любой другой рекламодатель не мог голову высунуть из этого рекламного шума. Но сейчас как раз тот момент, когда сейлз-хаузы поддерживают российский бизнес, понимая, что за этим будущее.

У нас не было идеи построить завод, мы не знали пойдёт это или нет. То есть, построить завод ментально в России очень легко. Это железо, люди. Но мы начали делать с самого начала силу бренда. 100.000$ отдали. Это было за 2 месяца и 8 эфиров. И наши продажи к третьему месяцу были уже 100.000 упаковок в месяц.

А вот тот опыт и те компетенции, которые у нас есть в рекламном бизнесе, — поделиться, рассказать, как удобнее и правильнее работать, это вполне нам по силам. Поэтому мы здесь, в Петербурге, организовали школу рекламодателя для малого и среднего бизнеса. Мы приглашаем всех ребят, чтобы они учились вместе с нами. Мы приглашаем экспертов, которые могут рассказать, как лучше работать с радио. Причём у нас построена учебная программа так, что 50% — мы рассказываем, а 50% — это практика. Чтобы они могли попробовать и посмотреть, как себя презентовать и вести у микрофона, как они могли бы рассказать и какие продукты запустить.