23 июня, 2023
ПМЭФ
МСП

Эксперты питч-сессии ПМЭФ-2023 обсудили роль медиа индустрии в развитии МСП

В сессии приняли участие представители ключевых структур, реализующих программы поддержки для малого и среднего предпринимательства, а также руководители медийных компаний и бизнес-сектора. Эксперты привели актуальные цифры по рынку, отметили точки роста и рассказали о рекламных инструментах для МСП. Инициатором сессии выступил сейлз-хаус «Газпром-Медиа», который в 2023 году запустит совместный образовательный проект для предпринимателей с АКАР и Корпорацией МСП.

С 14 по 17 июня прошел 26-й Петербургский международный экономический форум (ПМЭФ). Знаковым событием этого года стал новый формат участия в ПМЭФ для представителей малого и среднего предпринимательства – «День международной кооперации МСП». Центральным мероприятием дня был объявлен «Форум МСП», который объединил более 20 секций, посвященных различным вызовам и тематикам.
В фокусе улучшения маркетингового опыта у представителей малого и среднего бизнеса состоялась питч-сессия «Роль медиа индустрии в поддержке и развитии сегмента МСП в России». Участниками секции стали некоммерческие организации (Корпорация МСП, «Национальные приоритеты», АКАР, Ассоциация «НП «ОПОРА»), медиакомпании (Сейлз-хаус «Газпром-Медиа», «Русская Медиагруппа», «ВОСТОК-МЕДИА», «Медиа пресс»), а также Starlink, «НСПК», «Биофармрус», «Истринская сыроварня».
В рамках панели эксперты обсудили текущую стратегию развития МСП в стране, включая меры поддержки, возможности продвижения МСБ на ТВ, радио и цифровых платформах, ожидания потребителей отечественной продукции и истории успеха предпринимателей.
Модератор секции Алина Ефимова, заместитель генерального директора по продажам и развитию бизнеса сейлз-хауса «Газпром-Медиа» отметила, что сегодня в России свыше 6 млн субъектов микро-, малого и среднего предпринимательства обеспечивают занятость более 15 миллионов человек. Согласно данным международного мониторинга студенческого предпринимательства, 42% российских студентов видят себя основателями собственного бизнеса.
Александр Исаевич, генеральный директор, председатель правления АО «Корпорация «МСП» подчеркнул положительную динамику роста МСП в объеме ВВП в финансовом и нефтегазовом секторах, а также заявил, что сегодня необходимо эффективно доносить до предпринимателей информацию о мерах поддержки, устранять барьеры перехода бизнеса из одной категории в другую и дать МСП необходимые инструменты для развития.
Я не стесняюсь говорить, что Корпорация МСП — это инструмент: с одной стороны предприниматели, с другой стороны Правительство. Мы все говорим про поддержку. Огромное спасибо медиа, что они начали уделять и уделяли давно внимание предпринимательству, его популяризации и имиджу. Мы же научились работать с 78 банками. Мы же научились работать с 89 регионами. Давайте вместе сядем и определим параметры, при которых мы через акселераторы, через фильтры, которые у нас открыты и прозрачны, будем доводить до предпринимателей инструменты.
Григорий Новиков, директор по развитию АНО «Национальные приоритеты» рассказал о том, как центры «Мой бизнес» помогают минимизировать уровень недоверия предпринимателей к мерам поддержки, и какие барьеры ограничивают инвестиции МСП в охватные медиа.
Малые и средние предприниматели ищут то, что приносит быстрый результат. А в традиционные медиа, которые кратно увеличивают видимость бизнеса, которые дают охватный результат переходить боятся. Это им незнакомо, их надо форсировать к этому. Этим как раз и занимается «Газпром-Медиа» за счёт охватных инструментов и спонсорства. Текущее медиаполе, о чём мы говорим, всё направлено на то, чтобы давать и находить способы финансировать малое и среднее предпринимательство.
Наталья Пейсахович, директор департамента маркетинга и коммуникаций карты МИР, АО «НСПК» представила проекты «НСПК», ориентированные на поддержку МСП, и отметила важность не только внедрения, но и продвижения специальных программ.
Мы разработали на нашей платформе лояльности личный кабинет, где малый и средний бизнес может на основе больших транзакционных данных проводить свои собственные акции. Там доступны различные разрезы аналитики, региональность, пол, возраст, и безусловно, то, как люди и на что тратят свои деньги. Наша задача сейчас максимально продвигать и рассказывать для того, чтобы помогать малому и среднему бизнесу. Второй продукт и небольшая задача — это система быстрых платежей. Мы также активно продвигаем этот инструмент для малого и среднего бизнеса. Там два преимущества: низкая комиссия на эквайринг и отсутствие оборудования.
Валентин Смоляков, исполнительный директор Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР) обозначил динамику рекламного рынка: общее падение на 2% к концу 2022 года, значительный рост в наружной рекламе, более 1000 новых рекламодателей на ТВ. Также эксперт описал вызовы, которые стоят перед площадками, МСП и брендами.
Рекламный рынок на сегодняшний день на 95% состоит из малого и среднего предпринимательства. Более того, даже самые крупные компании, которые были и есть в России, теперь тоже принадлежат российским предпринимателям. Это новая парадигма, мне кажется, будет нас драйверить. Чего не хватает? Мы много говорим, что нашим предпринимателям не хватает маркетинговых знаний и знаний по ведению бизнеса. Но я могу сказать, что даже у профессионалов-маркетологов не всегда хватает знаний по введению и созданию новых брендов. Потому что зачастую мы работали на рынке, когда западные head-офисы транслировали и бренды, и стратегии, и то, как двигаться. Все адаптировалось и прорабатывалось. Но истории создания брендов с нуля, честно говоря, ни у нас, ни на западе нет. Потому что на западе этапы создания брендов прошли достаточно давно. Сейчас нам предстоит все заново изобретать. Здесь очень важно делиться знаниями, опытом и транслировать best cases в аудиторию.
Основной составляющей питч-сессии стала дискуссия об эффективном медиамиксе для МСП. Модератор секции Алина Ефимова заявила, что доля МСП в федеральных рекламных кампаниях на ТВ минимальна – 2-4%. Но несмотря на это, новые игроки из этой категории продолжают появляться. В региональной телевизионной рекламе наблюдается положительный тренд. В крупных городах-милионниках доля МСП (в GRP) выросла с 20 до 30%.
Еще более интересно, что в радио как раз четверть дохода на сегодняшний момент — это средний и малый бизнес. Инструмент достаточно доступный и комфортный для рекламодателя, где-то сильно понятнее, чем покупка по CPP или по CPM. Потому что чёткие, понятные прайс-листы, достаточно быстрая отдача в продажах и достаточно быстрый выход в эфир.
Статистикой по доле МСП в радиорекламе также поделился Дмитрий Медников, управляющий директор АО «Русская Медиагруппа». Эксперт сообщил, что среди рекламодателей Холдинга около 1000 компаний из сектора малого и среднего бизнеса, и их количество постепенно растет.
Сейчас, радиореклама, региональная телевизионная реклама —это самые эффективные инструменты, на мой взгляд, для права бизнеса на собственный бренд, – отметил Дмитрий Медников и дополнил: – Чтобы расти требуется пройти какой-то набор итераций. Для того, чтобы стать большим, конечно, или хотя бы средним бизнесом, надо обладать брендом. Никакой перформанс не превратит бизнес в настоящий актив. При всём уважении к таргетингу и его эффективности.
Андрей Шитов, акционер и коммерческий директор Starlink поддержал дискуссию примерами проектов, реализованными с брендами, и выразил мнение, что выбор рекламных инструментов зависит от целей и стратегии компании.
Основной рецепт — нужно чётко понять и решить, что вы хотите. Вы хотите сегодня получить сиюминутные продажи и уход с полки ваших продуктов? Такие есть инструменты: performance, акции, блогеры, BTL, цена на полке, — всё это решается. Либо вы хотите через 5-7 лет построить корпорацию? Когда часть западных корпораций с огромными бюджетами заливали наш эфир: телевидение, радио, наружку, — обычный предприниматель или любой другой рекламодатель не мог голову высунуть из этого рекламного шума. Но сейчас как раз тот момент, когда сейлз-хаузы поддерживают российский бизнес, понимая, что за этим будущее.
О своем отношении к размещению в охватных медиа и к рекламным инструментам со стороны предпринимательства рассказали представители бизнеса. Сергей Зелёнкин, сооснователь и соучредитель ZELDIS, совладелец бренда Librederm (Либридерм) поделился историей запуска рекламной кампании бренда «Лошадиная сила» на этапе выхода продукции на рынок. В тот период интеграция в шоу ТНТ на «Дом-2» стала отправной точкой к известности бренда.
У нас не было идеи построить завод, мы не знали пойдёт это или нет. То есть, построить завод ментально в России очень легко. Это железо, люди. Но мы начали делать с самого начала силу бренда. 100.000$ отдали. Это было за 2 месяца и 8 эфиров. И наши продажи к третьему месяцу были уже 100.000 упаковок в месяц.
Дополняя выступления спикеров, модератор Алина Ефимова упомянула, что сегодня «Газпром-Медиа» в рамках поддержки МСП реализует программы: «Теперь Я Босс!» на телеканале «Пятница!» совместно со Сбер, «Вызов» на телеканале ТНТ и «Человек дела» на радиостанции «Авторадио».
Отдельным вектором сессии стало обсуждение образовательных практик для МСП. Алексей Блинов, генеральный директор «Медиа Пресс» рассказал о школе рекламодателя для СМБ в Санкт-Петербурге.
А вот тот опыт и те компетенции, которые у нас есть в рекламном бизнесе, — поделиться, рассказать, как удобнее и правильнее работать, это вполне нам по силам. Поэтому мы здесь, в Петербурге, организовали школу рекламодателя для малого и среднего бизнеса. Мы приглашаем всех ребят, чтобы они учились вместе с нами. Мы приглашаем экспертов, которые могут рассказать, как лучше работать с радио. Причём у нас построена учебная программа так, что 50% — мы рассказываем, а 50% — это практика. Чтобы они могли попробовать и посмотреть, как себя презентовать и вести у микрофона, как они могли бы рассказать и какие продукты запустить.
В 2023 году малым и средним предпринимателям также станет доступен новый обучающий курс на Цифровой платформе МСП.РФ в разделе «Бизнес-обучение». Проект будет реализовываться сейлз-хаусом «Газпром-Медиа», АКАР и Корпорацией МСП. Курс будет включать основы медиапланирования, построения бренда и создания креативов. К участию в проекте будут привлечены эксперты из рекламных агентств, юристы, бизнес-аналитики и действующие предприниматели. Полученные знания помогут российским компаниям определить наиболее эффективные рекламные решения для масштабирования своего бизнеса.

Хотите разместить рекламу?

Напишите нам прямо сейчас, и наши менеджеры скоро свяжутся с вами!

Какая реклама вас интересует?

Спонсорство на ТВ
Радиореклама
Видеореклама
Streaming Ads
Digital
Лицензирование брендов
Другое